6月,各行各业都已经进入了巴西时间,无数人会随着赛事的推进或是欢欣鼓舞,或是黯然神伤。世界杯期间不仅仅是观看赛事,好友聚会,相关的结合社交、猜球、团购等O2O业务也成为2014年世界杯热点。
互联网思维下的营销创新
“精彩世界杯,品牌梦工厂”,随着2014年巴西世界杯的火热来袭,一场硝烟四起的品牌营销战,也华丽开场。根据艾瑞调查数据显示,约86%的人更倾向于通过互联网观看世界杯,这比4年前的数据翻了一倍,这预示着2014年巴西世界杯将是第一届互联网观众大于电视观众的世界杯。如何在观看人次高达260亿的世界杯赛事中获得自己品牌的一席之地,能否运用互联网思维,实现线上线下资源的O2O理念,成为打赢这场营销战的关键。在这个指尖大行其道的时代,传统的眼球思维轰动效应已经越来越弱化,取而代之的是全时段、全方位的立体营销。
随着互联网思维的盛行,传统企业的营销模式将被颠覆的更加彻底。现在的传统品牌有一个误区,互联网思维是用了,但是手段还是电视媒体那一套,这是资源浪费。互联网思维的生命是互动,应当根据这一特点,增强与受众互动,邀请用户参与,增强用户粘性。不理会受众的传播,就会像今年的西班牙队,教练博斯克,手握一手好牌,而陈旧的战术和老化的思路,造成了昔日卫冕冠军悲怆出局。
汉庭营销闭环 引发会员互动潮
华住酒店集团作为一家知名酒店品牌,旗下拥有六大酒店品牌:包括商旅品牌—禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店,以及度假品牌—漫心度假酒店。面对这场全民参与的体育盛世,华住集团以汉庭酒店为主阵地展开了自己的“线上线下营销战”,因为汉庭作为平民品牌,更符合体育赛事全民参与的调性。汉庭酒店在世界杯期间摒弃以往酒店集团企业主推“看球场地+优惠推广”的传统思路,推出了集合“足球宝贝+积分猜球+寻找预测帝”等元素的系列活动。而拥有2000万会员的华住集团,如何增强会员的交互体验,成为营销的重中之重。汉庭本次活动充分利用线上线下资源的O2O理念线上主动积分参与竞猜,获得积分后可在积分商城兑换礼品,更可参与在汉庭都举行的“单双房号押输赢”,若房号代表的球队获胜,更可获得额外衣食住行的礼品。APP搭载线下活动,体育赛事搭载实体酒店,充分实现了线上线下的营销闭环。盘活了会员手里的积分,实现了线上线下的互通。
用户是制胜球 用户粘性是有力前锋
世界杯营销当中,快消品、传统产业都纷纷加入了营销大战中,而抓住用户,实现用户的线上线下互通,也成为大家争相占领的“营销高地”。在酒店行业中,汉庭的O2O玩法正是在线上线下紧紧抓住了用户世界杯期间的一个重要兴趣点— 猜球预测。
“预测帝”是每届世界杯的焦点之一,曾经的章鱼保罗,今年的神驼沙赫恩、乌贼刘以及神龟都赚足了球迷的眼球。而汉庭寻找的世界杯“预测帝”,更有机会与足球宝贝一起观看世界杯决赛,获得华住集团旗下度假品牌漫心度假酒店五晚免费入住。汉庭会员通过手机客户端及微信微博等新媒体关于赛事的猜想、分享、调侃、晒单,构成了本次汉庭世界杯营销的“用户牌”。分享的概念充分的调动了会员的“指尖”模式,一边猜球、一边看球,一边下注,一边分享,一个华住的线上APP联通着微信与微博。而线下的“单双号押输赢”,猜球赢礼品,决赛之夜的高端酒店入住,则让汉庭的世界杯玩法与线下的酒店服务完美融合,双线并行,增加了汉庭酒店的会员粘性和互动性。作为与体育赛事关联度不大的酒店行业来说,用户是制胜球,用户的粘性就是有力前锋,二者缺一不可,而玩好“制胜球”,布置好“有力前锋”,就能让你的用户忠诚度,坚不可摧。
截止目前为止,参与汉庭的官方竞猜人数已达到了近20万人次,同时“来汉庭酒店看世界杯”成为一种新兴时尚的看球体验。在今年硝烟四起的世界杯营销战中,把握用户指尖,线上线下互通,打破传统营销思路,成为汉庭的制胜法宝。
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4年一届的世界杯随着德国队最后的问鼎而尘埃落定,32天,32支球队,亿万人关注的目光,这届世界杯带给我们太多的精彩以供回味。赛场上赛事激烈,赛场下品牌营销之战喧嚣尘上。众多商家怀着对世界杯的理解和憧憬,不断寻找创意营销的灵感和独步天下的终极秘技,不管是互联网平台,还是电视、移动端,品牌营销的战线不断扩大,商业激战硝烟弥漫。不管是饮料、酒店还是汽车,各大品牌都各尽奇招,以期获得消费者的青睐和关注。
互动之道,引发“用户参与度”
品牌营销活动方式多种多样,可口可乐从1978年开始一直是世界杯的赞助商,每年都会在世界杯期间推出一系列营销活动,而2014年的世界杯将是可口可乐史上最大的营销活动。世界杯期间,可口可乐公司再次创新,选择与受众进行互动的模式来营销,摒弃以往单方面推出优惠活动,而不顾及受众信息反馈的弊病,创造了世界杯营销亮点。
可口可乐世界杯的主题为“World’s Cup”,用可口可乐执行副总裁、首席营销官兼商务总监Joseph Tripodi的话来说,正如世界杯期间“巴西是每个人的故乡”,可口可乐也是每个人的饮品。该主题背后传递的理念,是足球运动如何将人们聚集在一起,享受当下的幸福。
纵观来看,可口可乐公司从通过大众筹资或群众筹资形式选出世界杯活动的主题曲《The World Is Ours》到有史以来最大规模的体育盛事大力神杯世界巡展,均吸引来数万中国球迷的积极互动参与。同时,可口可乐公司不忘记借世界杯主题曲与明星大众传播效应和受众进行互动,均取得了较好的营销效果。可以说把传受的单向传播模式,演变为传受反馈的双向传播模式,提高消费者的互动是可口可乐在营销创意模式上打出的最大王牌。此外移动营销第一次纳入可口可乐的世界杯营销,也是可口可乐本次世界杯营销的一大亮点。
线上线下,环环相扣造就奇迹
酒店作为世界杯营销的边缘行业,想要利用世界杯做一场完美的营销需要费一番功夫。国内知名连锁酒店品牌——汉庭酒店在拥有2000多万会员的华住酒店集团的支持下,在世界杯期间通过O2O营销轻松驾驭了世界杯酒店行业营销,线上线下以O2O营销为主,友情营销和用户忠诚度营销为辅,完成了酒店行业世界杯营销的典范。
O2O营销作为时下最火热的营销模式,汉庭O2O营销正是在线上线下紧紧抓住了用户世界杯期间的一个重要兴趣点——猜球预测。线上主动积分参与竞猜,获得积分后可在积分商城兑换礼品、兑换免费客房等,竞猜获胜最高者,还可以额外获赠丽江漫心度假酒店五晚免费入住;线下则可参与在汉庭酒店举行的“单双房号押输赢”,若房号代表的球队获胜,更可获得额外衣食住行的礼品。最终的预测帝更是与此前用户们投票选出的4位足球宝贝共同度过决赛之夜,噱头十足。由此可见,O2O的营销模式,关键不仅在于线上线下的互动,更重要的是借势热点,寻找你的受众兴趣点。
值得关注的是,与其他品牌举办的竞猜活动不同,此次活动中作为竞猜筹码的会员积分除了可以通过酒店消费获得外,还能从许多其他渠道免费获得,例如,安装酒店官方APP或关注官方微信都可以得到100积分,通过参加酒店举行的线下活动也有机会得到积分奖励,通过官方APP进行消费则可得到最多两倍的积分回报……多样化积分奖励机制直接增加了汉庭与消费者之间的沟通频次和渠道。而在赛程中,如果球队爆冷,自己的积分输没了,为了继续欢乐的玩耍,只要寻找土豪朋友转赠积分,大大增强了会员积分的流通性和生命力,提高了用户粘性。
世界杯期间,华住旗下的汉庭酒店利用线上线下一整套活动方案造就了营销奇迹,累积参与超过人次超过60万。
在营销界,同类竞品通常是“不共戴天”的,竞争相当激烈,每年的世界杯都会上演很多精彩的营销大战,然而今年,长期雄踞中国高档车市场的德系三强:奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威。而最逗比的莫过于奔驰宝马一唱一和联手搞基。今年世界杯德国对战葡萄牙小组赛期间(北京时间6月17日凌晨),连续两次同时间在官方微博发布同一配图,一唱一和同一主题的世界杯营销文案,为德国队摇旗呐喊助威,并互相@对方。其亲密、默契程度超乎想象,此举也被人戏称“双B基情秀恩爱”。
宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在微博上打出了#We are one team#这样一个主题精神,为了支持国家而"化敌为友",让人感动,两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬,奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主,而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。
面对这一破天荒的举动,网友们惊呼"是激情还是基情",同类竞品之间的互动营销,实属罕见。宝马奔驰的得利让两大巨头汽车企业赚足眼球,那么下一届世界杯,他们还会如此激情四射吗?敬请期待。
点评:
世界杯营销大战中,尽管方式多样,高招尽出。可口可乐充分利用赞助商的优势,大打亲民牌;汉庭玩转积分,给服务行业提供了营销新思路;汽车厂商们也“化敌为友”,博得公众的会心一笑。 这些“世界杯营销”范本你学到了吗?
文章发布链接:
http://finance.21our.com/ArtFiles/gncj/20140723/2064057.html
http://fj.ifeng.com/money/sdbd/detail_2014_07/23/2643405_2.shtml
http://finance.qq.com/a/20140723/061777.htm
_ueditor_page_break_tag_玲珑的曲线和细腻的肌肤,胸前那一抹若隐若现的沟壑,宛如从梦境中漫步而来的可人儿,这就是2014年汉庭世界杯宝贝四强,秒杀一切雄性生物。
四强出炉,性感爆表
截止发稿前,“你的宝贝儿你做主”汉庭足球宝贝选拔活动圆满结束。润雯、小邵、晓欣、文文四位女神脱颖而出,以超高的人气成为2014年汉庭世界杯足球宝贝,网络投票数超过数十万。性感足球宝贝、校花足球宝贝也在网络引起热议,引发众多网友关注。
与往年足球宝贝评选的“胸器满屏、长腿横流”的局面相比,汉庭这次在足球宝贝的选拔类型上,更加注重多样性与可看性。
汉庭足球宝贝神仙御姐型
神仙御姐润雯上阵,真正的会员福利与话题盛宴。北科的校花作为新晋校花的代表,虽被戏称为“微胖神仙御姐”,但是以其睿智、成熟的个性特点获得众多网友的认可。
汉庭足球宝贝长腿萝莉型
来自体大的长腿萝莉小仙女晓欣,更是被网友成为“看了就想娶回家”的女纸,标准的身材比例,让众多网友大呼大饱眼福亮瞎眼,小女子长成这样,谁也挡不住啊。
汉庭足球宝贝清纯玉女型
来自工大的清纯玉女小邵,让众多网友直呼现代版的“女神”级别的女纸,清纯的外表,娇嫩欲滴的肌肤,让人看了直流口水,汉庭足球宝贝真是一个比一个有看点啊。
汉庭足球宝贝青春活泼型
来自理工大的文文,更是让众多网友爱到骨髓里,活泼四射、魅力无敌,2014年的汉庭足球宝贝看点真多。真是应了那句话,看世界杯,更要看2014年的汉庭足球宝贝。
持续升温 你的宝贝你做主
世界杯足球宝贝从篮球宝贝演化而来,2001年3月刚刚创刊一年时间的《南方体育》聘请了专业模特穿上当时中国顶级足球联赛——甲A联赛14支球队的队服拍摄了一组照片。也就成了第一个足球宝贝的雏形。在足球宝贝十多年的历史里,从来就是媒体发布,网友围观,品头论足。而今汉庭酒店却首次打破这种格局,汉庭酒店足球宝贝让大家实现你的宝贝你做主,选择你喜欢的足球宝贝,为你的世界杯代言。据悉后续还将有神秘“汉庭预测帝”,“天降宝贝陪你看球”等热辣活动。选好你的宝贝,等待迎接热辣的世界杯风暴吧。
论坛稿
1、兄弟磨好刀准备砍我了,因为世界杯竞猜我让他输了15万!!
http://club.china.com/data/thread/3963/2771/45/57/3_1.html
2、世界杯竞猜,看我“乌贼王“大显神威
http://bbs.qianlong.com/thread-8611389-1-1.html
3、和足球宝贝一起看决赛,带媳妇去合适吗?
http://bbs.qianlong.com/thread-8617387-1-1.html
4、猥琐哥犀利点评,那些年奇葩的足球宝贝
http://bbs.hsw.cn/simple/?t6694382.html
5、什么叫备胎?爆爆我和女神相处的日子!