华业钨钼“掌门人” 巾帼不让须眉
冶金产业作为我国经济发展中的重要一环,它虽然不像化妆品、服装等日用消费品那样直接服务于社会大众的生活,但却是工业生产中必不可少的支柱行业。在改革开放三十年的经济飞跃中提供了极为关键的支持性作用。但是,随着整个时代环境的变化和人们生活水平的日益提高,早期冶金产业成长中的一些问题开始逐渐暴露出来,其中最为公众诟病的就是各种各样的辐射和污染。在日常焊接中经常使用的钨电极就是其中之一。
不过幸运的是,越来越多冶金行业内的专业人士开始意识到问题的存在,并以前瞻性极强的视野和破釜沉舟的胆识着力解决高品质冶金产品与环境污染保护之间的矛盾。山东华业钨钼股份有限公司(以下简称山东华业)董事长于爱芳董事长在这方面所作出的努力尤为值得关注。
山东华业是一家集研发、制造、生产、营销、贸易为一体的、专业生产钨钼材料及经营焊机配件的综合性民营企业,自2004年获得《中国进出口企业资格证书》以来,其产品已远销至德国、法国、荷兰、意大利、韩国、日本、印度、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、伊朗等七十多个国家和地区,年销售额已超亿元。能够获得如此骄人的商业成绩,山东华业董事长于爱芳董事长功不可没。
在世界范围内,冶金行业也是一个男性从业人数数倍于女性的领域。但这位有商界“铁娘子”之称的女性硬是在以刚猛厚重著称的钨电极领域闯出了一条让人叹服的转型之路。为了实现山东华业“构建国际钨钼生态产业链及产业平台、力争5—8年成为全球钨钼行业领导品牌”的企业愿景,于爱芳董事长将主要精力投在了两个方面:一是在生产工艺和产品质量上不断革新和提升。在她的推动下,山东华业先后和西安交通大学、北京工业大学等权威工业机构进行产学合作并独立获得了《三元复合接力稀土氧化物弥散强化钨合金TIG焊接电极新材料》知识产权,在大幅提升产品质量的同时,也最大可能的避免了传统钍钨制造工艺所带来的污染和辐射。二是在销售模式上的大胆创新,于爱芳董事长深知,如今已不是好酒不怕巷子深的年代, 没有得力的营销系统和模式,再好的产品也可能会在激烈的市场竞争中败下阵来。因此她推动山东华业建立了专属于企业自身的服务团队,并在经销商品牌形象塑造、店面配件支持等多个方面提供直接支持,经过一段时间的努力,山东华业的营销模式已经在冶金行业取得了很大的反响。
凭借这两项重大举措,山东华业在近年来发展相当迅猛。于爱芳董事长正以女性所特有的果敢和敏锐嗅觉重塑钨电极行业的生态系统,一场新的洗牌势在必行。
华业钨钼十五年积淀 铸就行业经典品牌
于2000年1月正式挂牌成立的山东华业钨钼有限公司,现已正式更名为山东华业钨钼股份有限公司,至今已度过了十五载春华秋实,这十五年来,华业钨钼有过辉煌,也经历过失意,但始终不改的,是那颗胜不骄、败不馁,一如既往砥砺前行的赤子之心以及致力于将华业钨钼打造成为中国钨电极全球品牌的拳拳诚意。
事实上,这十五年的积淀不仅为华业钨钼顺利铸就行业经典品牌奠定了扎实的基础,同时也为华业钨钼成为行业领军企业埋下成功的伏笔。
质量为王,坚持以质取胜
数年来,华业钨钼一直坚持选用质量上乘的钨钼资源进行产品加工,以此保证钨钼产品的安全性和耐用性,确保钨钼产品的高性能以及尽量减少钨钼加工所带来的工业污染和辐射。除此以外,华业钨钼还建立了完善的采购、生产、销售系统,每一环节皆严格紧抓钨钼产品的质量问题,未曾有丝毫松懈。
创新技术,引领行业前沿
华业钨钼坚信唯有技术过硬的钨钼产品方能有好销路,因此不止一次投入巨资加大科研力度,以锻造高性能、少污染的钨钼产品。如2007年3月,金镧钨、钇钨、铈钨电极研发成功,并获得技术革新奖;2008年2月,建立了高标准、现代化钨电极理化检验、检测实验室,同年自建粉末车间落成投产,不仅科研力量有了质的提升,同时也自此开启了自产方条时代; 2010年3月,高端产品“华钨一号”研发成功,获得科技创新奖,该产品被业内人士预测必将会为钨电极行业的革新起极大的促进作用。
十五年来,华业钨钼不断加强在技术道路上的探研工作,其新成立的南钨品牌更是紧紧围绕5A技术标准坚持以技术为驱动升级复合钨电极的产品性能,由此更不难看出华业钨钼利用创新技术引领行业前沿的决心。
整合资源,打造经典品牌
拥有系统的品牌化策略将会大大提升产品的综合竞争力,华业钨钼对此深以为然。因此,华业钨钼积极进行资源整合的工作,构建钨钼产品的专营销售体系,实行品牌化经营,一来以市场需求为中心,量身定制营销方案,二来以客户需求为中心,为客户和终端提供系统解决方案,不断完善销售服务,致力打造精致钨钼品牌,以此赢得更大的市场份额。
事实上,目前的钨钼行业发展潜力巨大,而拥有强劲科研力量的华业钨钼无疑具备更巨大的竞争力,能带来的利益更无法估量。而十五年积淀,带给华业钨钼的是过硬的技术基础和完善的销售服务体系,也为其打响品牌、成为全球钨钼行业领军埋下了成功的伏笔,相信不断推陈出新、铸就行业经典品牌,且坚持以质取胜、以技术取胜的华业钨钼必将成为全球钨钼行业的领军企业。
缔造钨钼行业新标准 华业钨钼全面推动产业升级
著名经济学家郎咸平说:一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品。行业标准的指定对一个企业具有至关重要的战略意义。在中国钨钼行业,就有这么一家企业,依靠企业自身开拓进取重新定义了钨钼行业的新标准,从而带动了整个产业的技术升级,这家企业就是山东华工钨钼股份有限公司。
我国钨钼行业起步较晚,尽管我国的钨钼探明储量居约占全球已探明储量的60%,居世界之首,但是长久以来,我国钨钼行业没有自己行业标准,钨钼企业各自以自身的企业标准进行产品生产,这样的后果是钨钼产品性能低下且低端产品过剩,而高端产品却依赖进口。钨钼高质量产品标准的缺失使我国钨钼行业的发展受制于外国,因而我国的钨钼产品在国际市场缺乏竞争力。
钨钼产业如何打破外国遏制,提升中国钨钼产品的国际竞争力是当务之急。一个行业的领军企业不应该仅局限于企业自身的短期效益,更应该有大局思维和全局观念,具备长远的国际战略目标,国内钨钼行业的领军企业山东华业钨钼股份有限公司从全行业的利益出发率先提成制定国内钨钼行业标准的想法,投入大量资本跟国内知名院校合作,从而确立钨钼行业专用钨极的首个5A技术标准。有了规范的行业标准,钨钼企业可以有效地参与市场竞争,同时为中国钨钼产品走向国际市场争夺了话语权。山东华业也借助钨钼标准的制定获得较高的行业权威性。
现在我国钨钼产业出现强劲的发展势头,整个行业利润水平较高。随着钨钼冶炼下游行业的快速发展,其对钨钼冶炼产品的需求将不断加大,行业的发展前景较好。国家适时提出有色金属行业改革与转型的方针政策,山东华业在2014年提出“绿色、健康、可持续发展战略,积极响应国家《有色金属产业调整和振兴规划》战略,以技术升级驱动产品升级,不断研发出新型高性能复合型钨电池。山东华业的战略转型开始了山东华业大发展的新征程。
一个行业的发展离不开领军企业的带头示范作用,作为中国钨钼行业领航者,山东华业缔造的钨钼行业新标准,必将带动中国钨钼产业的技术升级。
“南钨”聚能针三大系列 全球钨专用钨电极领导品牌
山东华业钨钼股份有限公司为进一步加强企业核心竞争力,并为其成为全球钨钼行业领军企业奠定坚实基础,特于2014年10月成立南钨品牌事业部,集中力量进行专业化的品牌运营。南钨以成为全球专用钨极首创者的品牌定位,积极锻造出两大产品系列,分别是“聚能针”专用钨极和“全能王”通用钨极,其中,细分成为三大系列专材的南钨聚能针又素以专用、好用、耐用著称,市场反响非常好。
依据性能细分产品,更专用
南钨聚能针依据产品性能又将其细致地划分为“不锈钢专用”、“碳钢专用”以及“合金专用”三大系列专材产品,其中,超高耐耗的“不锈钢专用”最适合不锈钢焊接;拥有强载流、超导电的“碳钢专用”则最适合碳钢焊接;而具备巨能、绿色健康等特色的“合金专用”就最适合高端合金焊接。南钨聚能针的产品细分大大增强其钨钼产品的专业性,使产品拥有更强的专用能力,同时具备更好用、耐用的性能。
以创新技术为支撑,更好用
南钨聚能针采用了全球首创的“聚能适配”钨电极智造工艺,通过铈、镧、锆等元素的科学配比,以专用钨极5A技术为支撑,即紧紧依靠360°抛光技术、迅启技术、超导技术、聚能适配工艺以及全透质检5种技术全面提高钨钼产品性能。与此同时,华业钨钼更盛邀业内顶级工程师的加盟,由此形成力量庞大的科研队伍,又建立了全球专用钨极实验站及钨钼材料博士专家工作站,致力打造最适合于相应材质焊接的专用钨电极,为市场提供更专用好用耐用的钨钼产品。
不断升级产品服务,更耐用
目前,南钨聚能针以成为全球钨钼行业领导品牌为目标,加强其专业化的品牌运营,主要体现在两方面,其一是配备专业营销团队,以市场需求为中心,根据南钨聚能针的特性为其量身定制出最佳的营销方案,包括产品包装、升级工艺、借助活动突出产品卖点等等;其二是成立“全钨专线”服务小组,以客户需求为中心,加大资金和人力投入协助客户进行市场运作,为客户和终端提供系统解决方案。南钨聚能针堪称完美的产品服务不仅增强其钨钼产品的耐用性能,还带给客户卓越的产品体验,从而大大增强其品牌实力,扩大影响。
由此看来,凭借创新技术驱动升级钨钼产品性能,同时通过细分三大系列专材产品,不断提高钨钼产品专用、好用以及耐用特性的南钨聚能针,继续立足于以科技领先为核心、以品质保证为基石、以系统营销为保障的基础上,不断完善产品性能和销售服务,其成为全球钨钼行业领导品牌的日子也将不远了。
南钨全能王 完美全面无缺陷
面对全球钨钼行业加快转型升级、以及变革营销环境的市场形势,唯有顺应市场形势、紧抓时机促成质变,并形成强劲市场竞争力的钨钼企业方能屹立在行业前沿,山东华业钨钼股份有限公司便是其一。2015年4月华业钨钼便顺势推出首创的“南钨全球专用钨电极”,并以成为全球专用钨极首创者为目标,形成了系统的品牌化运营渠道,助力其品牌发展。
而南钨品牌实则包括“聚能针”专用钨极和“全能王”通用钨极两大系列产品,均配有从粉末还原到成品入库的全自动化生产线。其中,被业内盛誉为完美全面无缺陷的南钨全能王凭借5A技术顺利成为业内热销产品,与以“专用好用耐用”著称的南钨聚能针不同,南钨全能王普适性强,深受广大消费者的关注和支持。
南钨全能王主要通过高效达到专用钨极5A技术标准,即360°抛光技术、迅启技术、超导技术、聚能适配工艺以及全透质检共5种卓越的创新技术标准,运用最强的科研技术力量不断对其进行产品性能升级,以此打造全能通用性焊接王钨电极。事实上,南钨全能王之所以能获得完美全面无缺陷的美誉,离不开创新的专用钨极5A技术标准,同时也离不开极具特色、已成系统的专业化品牌运营。
南钨全能王的品牌服务能力正不断加强,一方面得到专业营销团队的协助,从迎合市场需求出发,根据南钨全能王产品特性打造最合适、最吸引人的营销方案,如利用相应的营销活动、派发赠品形成一定影响;另一方面配有“全钨专线”服务小组,拥有足够的资金和人力支持协助客户进行市场运作,为客户和终端提供系统解决方案。
综上,坚持以科技领先为核心、以品质保证为基石、以系统营销为保障的南钨全能王将在其行业发展道路上越走越顺利,其钨钼产品销路也将越来越广, 这为南钨将来成为全球钨钼行业的领导品牌提供了巨大的帮助,也为华业钨钼成为业内领军企业增值不少。因此,若想加盟钨钼行业,拥有雄厚科研力量以及畅销钨钼品牌的华业钨钼将是不错的选择,未来华业钨钼必将再次实现质的提升,潜力无限,值得业内多加关注和支持。
全球钨钼行业领导品牌 南钨品牌精工超能
目前,国内钨钼市场上的产品大多良莠不齐,不少钨钼经销商看准这一市场的巨大利润,将伪劣的钨钼产品鱼目混珠,推入市场,造成了极其严重的市场乱象,同时也给中国钨钼行业的声誉蒙上了一层阴影,大大降低了中国钨钼行业的国际影响力。但是在此困境下,山东华业钨钼股份有限公司却交出了一份令人满意的答卷。
目前,以超强性能、少污染等优势著称的华业钨钼产品已销往美国、德国等70个国家和地区,而在2014年,华业钨钼的销售量就占了世界钨电极市场将近四分之一的市场份额,由此看来,华业钨钼成为全球钨钼行业的领军企业更是指日可待。而华业钨钼能获得如此骄人的成绩,离不开其不断推陈出新,善于利用新技术研发和升级产品性能的兢业创新。
2015年,华业钨钼将继续把锐意创新、兢业出精品进行到底,并战略性地提出3、5、8战略发展目标,即以8年内成为全球钨钼领导品牌为终极目标的战略计划,并以华业及南钨两大品牌事业部为基础,全面推动战略实施。其中,南钨品牌事业部是华业钨钼未来发展的重中之重。
南钨品牌事业部坚持以技术为基础打造高性能、少污染的南钨专用钨极品牌,目前主要有两大产品系列,均具备了从粉末加工到成品入库的全自动生产线,分别是“聚能针”专用钨极和“全能王”通用钨极。这两款产品均紧紧围绕专用钨极5A技术标准,即360°抛光技术、迅启技术、超导技术、聚能适配工艺以及全透质检,运用最强的科研技术力量不断进行性能升级,以此打造全能通用性焊接王钨电极,也正因为南钨的精工打造,方能出现超能成品,令其产品畅销海内外,享誉全球。
与此同时,南钨现已实行品牌专业化运营,推行以市场需求为中心的创新营销方式,专为客户量身定制营销方案,同时南钨还成立了“全钨专线”服务小组,以客户需求为中心提供完善的销售服务,为客户和终端提供系统解决方案。以成为全球专用钨极首创者,打造中国钨电极全球品牌为产品定位的南钨,立足于以科技领先为核心、以品质保证为基石、以系统营销为保障,相信在其不懈努力下,南钨必能成功达成目标,成为全球钨钼行业领导品牌。
三元复合核心技术 彰显华业钨钼风范
刚刚过了“十五岁”生日的华业企业,正马不停蹄的生产下一批出口钨电极,这个年龄不大但却早已享誉国内外的“小巨人”,已经成功的将产品出口到70余国家以及地区了,究竟是什么让它拥有如此卓越的成绩呢?
提起华业企业,人们想到的第一个词语就是钨钼。对,钨钼是生产钨电极的原材料,具有强度大、优良导电导热性和熔点高等特性,适用于各种电子产品的应用,因此市场前景十分良好,但是我国现在大部分钨极厂商被其一系列的加工特性所困扰,由于加工技术的欠缺,无法生产出高质量的钨电极,只能依赖出口初、中级的钨钼产品为主。
华业企业率先打破了这一尴尬的市场局面,通过自身不断的学习和研发,聘请国内外优秀的钨内专家以及北京工业大学等高校一起进行生产实际研究,终于找到了新的技术用来提高钨电极的提纯,研发出的“华钨一号”钨电极,获批为国家发明专利,并且第一个研究出了三元复合技术,成为了国内首个能进行自主研发创造生产钨电极的工厂。
据了解,三元复合技术的应用,让华业企业在2012年实现销售收入高达5500万元,净利润更是接近260万余元,短短的2014年的1月至5月份的收入高达3000多万元,这是一个工厂占地面积仅30余亩,工作人员不超过400人的微型企业所不敢想象的,而正是因为技术的不断革新,优秀的生产理念才让这个“小巨人”一步步的占据世界市场钨电极分配额的近四分之一,成为国内钨电极生产商的NO.1。
现在,华业企业已经有6项实用新型专利和1项发明专利,60%的产品出口至70多个国家,并牵头起草了中国钨电极行业标准。提起华业企业,其行政总经理张世琰谦虚的表示,对于自身企业还要进行不断地发展,在产品种类和性能方面要实现大的突破,在市场方面,成功的上市挂牌交易成为全国第一家上市的钨钼材料生产企业,在企业内部,不仅继续的进行研发工作砥砺自我,还注重整体员工的素质培养将扫地灰尘、洗手水等全部回收进行二次利用,全面彰显华业钨钼的王者风范。
探寻钨钼行业传奇人物 她是如何带领华业走迈向辉煌
在中国,一提到格力空调你就会想到董明珠,而一提起华业钨钼你就会想到于爱芳。
拼,是业界人士对于爱芳的统一评价,在钨钼行业打拼了十余年的于爱芳,她的成功之路也是坎坷而崎岖的,从一个名不见经传的普通人到逐渐发展成为带领300多人一起奋斗的华业企业董事长,这与她的努力是分不开的。
众所周知,华业企业占地面积不足40亩,员工仅有300余人,生产的产品却能出口70余国内外及地区,面对竞争激烈的钨电极市场能占据近四分之一的话语权,一切的一切都是来源于于爱芳独特的眼界,面对中国欠佳的钨电极技术,她当机立断斥资近千万元,联合北京工业大学等高校和国际内外享誉盛名的钨内专家进行技术研究,终于研发出了“华钨一号”,以其高端、耐耗,在冷态下起弧成功率达100%的特点,在行业内独树一帜,成为企业的“领头羊”产品,并已经通过了山东省科学技术厅“科技成果鉴定”。“我国钨钼企业只有打破粉末冶金烧结工艺瓶颈,才能在高端市场上有更多的话语权。 ”于爱芳说。
就这样,“麻雀虽小五脏俱全”的华业企业在于爱芳的领导下日益壮大起来,于爱芳明白,单一的提高科学技术是无法进一步发展企业的,还要有优质的黑钨矿作为原材料,要有高标准严要求的生产理念和质检才能够保证出产的钨电极质量过硬。为了避免华业的孤军奋战,于爱芳深刻的认识到要不断地吸收先进的技术,还要整合资源,要提高品牌的知名度,不仅在国内站稳脚跟还要在国外制定优厚的招商政策,对于国内的优秀的会员还要进行大力吸收,“目前,中国钨业协会有近百个会员单位,我们建立统一的钨钼产品专营店,将各成员单位吸收进来,能有效避免单个会员产品结构单一、产品利润率低、盈利能力不强的弊端。 ”于爱芳如是说。
相信于爱芳将带领她的企业走迈向一个更加辉煌的未来,在世界钨钼行业绽放光芒!
一生只为钨和钼 做世界钨钼行业领军品牌
自2015年5月1日开始,中国钨、钼资源税相关条目有一定的变动,以往钨、钼资源税是根据量计,但是以后将改为从价计征的方式,当然这一项目的更改是在不增加企业税负的前提下进行的。这一政策的更改对于华业这类真材实料的公司而言非常利于它们发展。
钨、钼资源的生产关系到很多行业的发展,想要促进中国经济的发展就需要加强这方面的建设,这也是为什么中共中央会决定改变钨、钼资源税的相关条例的一个重要原因。在中国,强大的专业生产钨钼材料及经营焊机配件的综合性企业并不多,而华业却能够跻身其中,经过十五年的发展,如今华业产品不仅在全国范围内都有销售,同时国际市场上已远销至德国、法国、荷兰、意大利、韩国、日本、印度、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、伊朗等七十多个国家和地区,并且得到很好的评价。由此可见华业产品质量是通过国际认可的,尤其是能够得到法国、德国、日本等经济大国的认可,可见其实力的强大性。
华业2000年3月成立于山东省,经过十五年的发展,如今的华业不仅能够自己生产研发钨钼材料及经营焊机配件,还具有强大的销售渠道,以及售后服务,致力于使每一位客户得到最佳的产品的同时还得到最满意的服务。因为产品种类丰富,质量值得信赖,如今华业的销售额已经突破亿元,这在同行业中占据很大的优势。同时总公司的规模也在不断的扩大,如今华业公司占地面积30000多平方米,建筑面积26000平方米,在职员工达到300余人,其中包括高级工程师及高水准的技术人员二十余名,名列中国钨、钼行业的前列。当然获得这些成就并不是偶然,和华业自身树立的目标是密不可分的。
华业公司一直以建立以客户利益为导向的奋斗目标、坚持诚实、守信、理解、平等和尊重的原则,并且为之不断努力,如此才赢得客户的满意、社会的认可。从华业十五年的发展史可以看出,这并不止是一个“目标”,还是他们不断接近的“现实”,致力于做到更好更强。不断引进先进的技术,与时俱进,这是华业能够在是五年之内取得如此大成绩的核心,引进人才、结合实际,在前进中不断超越自我,未来的华业会给你更好的服务及物美价廉的产品。